分譲④・崩されていく予算感！大手不動産の巧妙なセールストーク・後編

2回目の訪問で、大手不動産会社主催のファイナンシャルプランナーお講義に参加することになっためけ夫婦。そこで衝撃的な発言を耳にしてしまう。

「1000万円の差額も、35年で割ってみれば、1日あたり780円です」

分譲③・崩されていく予算感！大手不動産の巧妙なセールストーク・前編

そして・・

それまでの予算感覚が崩壊をはじめる・・

1日あたり780円なら誤差かもと思えてくる

商談ブースに戻ってきてからの、再度、夫と密談。

こうなってはいけない典型例

日当たりの今一つな北区画よりも、敷地広めな南区画のほうが俄然よく見えてくる。価格帯が違うのだから当たり前である。

さすがにこのお値段は、と除外していた南区画も、案外イケるのではと思えてくる不思議。。

このとき私の心は完全に南区画に動いていた。（※もちろんプレミアム住戸ではない）

そこへ、にこやかに営業N氏登場。

営業マンN

ローンのシミュレーションをお持ちしました。

内覧した北区画の、諸費用を含めた見積もりと月々の返済額が書かれた紙を持ってきた。

住信SBI・変動金利・0.4%・・・月々返済額◯円

・・あれ？

変動金利って、こんなに安いの？

ローンと言えば固定金利、と考えていた我々、予想より安い返済額に面食らう。

めけめけ

南区画のNo.◯の見積もりも出してください！！

区画No.◯・同じく変動金利・0.4%・・・月々返済額◯円

・・あれ？？

月々の返済額にすると、たいして変わらなくね？

南区画、イケるんじゃね？！？！？！（興奮）

すっかり大興奮の我々（というか主に私）。営業マンNもニンマリ顔。

しかし我々には、即決できない理由があった。

それは・・・

めけ夫

実は、注文住宅も検討していて。。

営業N氏、あっ、フーン。という顔。

そう、実は時を同じくして、注文住宅のショールームにも訪れており、具体的に購入を検討している土地があったのだ。

土地を購入し、注文で建てるか？

既に建っている分譲住宅を買うか？

二択の間で、揺れるココロ。。

次回、営業N氏が本性を現す？！「注文住宅」の一言で空気一変・・その時、N氏は？に続く。

乞うご期待！！